LE MODÈLE STS — SELLING TO SENIORS
Vos clients 50+ en ont besoin. Alors pourquoi n'achètent-ils pas ?
Un besoin ne suffit pas à déclencher un achat. Le Modèle STS permet de comprendre ce qui motive, freine ou bloque la décision de vos clients.
Vos clients 50+ pourraient acheter.
Pourtant, ils hésitent, reportent ou renoncent.
Vous avez identifié un marché.
Le besoin existe.
Votre offre répond au problème.
Et pourtant, les ventes ne suivent pas toujours.
Et si le vrai sujet n’était pas le besoin, mais la décision ?
Le Modèle STS aide à comprendre ce qui motive, freine ou bloque la décision des consommateurs de 50 ans et plus.
Le vieillissement crée les besoins.
La décision crée le marché.